原创 预售仅两天，营销齐“失声”，史上最低调国庆档怎么打？

等到29日五片混战之时，预售格局有些变动，除个别省份外，东部沿海几省的预售冠军都是《莫斯科行动》，仅北京一地由《坚如磐石》夺冠，吉林则是《志愿军》拔得头筹，其他地区仍是《前任4》领先。

图片来源：灯塔专业版

史上最强暑期档刚过去的9月，没有商业大片助阵的大盘迅速冷却下来，本周一的工作日票房仅有2200万，大家都在期待国庆档能让影院再次热闹起来，但慢吞吞的宣发和迟迟不开的预售让真实口碑与市场反应延迟，整体局势稍显模糊。

好在今年暑期档大热也透露出一个趋势：靠口碑走长线，票房也能节节高升。既然映前宣发有所掣肘，那上映后如何即时调整宣发策略，配合话题营销成为观众的讨论中心，就看各片方如何大显神通了。

不点映、迟路演、预售仅两天，宣发大战由明转暗

去年国庆档，影院经理愁的是影片迟迟不定档，还要面临预售第一的《长空之王》突然撤档的噩耗。今年国庆档影片，《志愿军》早在4月就定档，最晚的《莫斯科行动》也提前了整整一个月，看上去确定性大幅增加。但到了9月，新的问题也出现了：为什么影片既不点映，也不开预售？

五部国庆档的主力影片，只有《好像也没有那么热血沸腾》选择提前半月点映，虽然规模不大，点映票房仅900万，但等到其他影片刚开启预售的9月26日，《热血沸腾》的全国路演也结束了，宣发周期整整提前一个身位。

这是一部关爱心智障碍人群的喜剧片，改编自西班牙电影《篮球冠军》，由《这个杀手不太 冷静》的原班人马打造，华夏、猫眼、爱美影视和欢喜传媒出品。但从目前的预售表现来看，点映和路演都没能将前期口碑全面铺开，前两日排片仅4%至6%。

之前的普遍观点认为，对影片质量有信心的影片才会提前点映，这样可以便于铺开前期口碑，让购票决策大幅延后的观众走进影院。另外，收获的观众反馈不仅为后续宣发内容添砖加瓦，也是向影院经理争取排片的工具。但有业内消息称，这次国庆档影片不提前点映是统一要求。

另外，预售时间统一推迟到26日同样是上级要求。一个半月前，《志愿军》因为角色海报中出现了类似小丑形象的小女孩，引发争议，宣发停了一个月，直到9月中旬才恢复。最终，预售时间推迟到9月26日，仅有两天窗口期。预售开启前一天，一位影城经理告诉小娱，“不是影城想晚开预售，而是现在开了，网上也不会显示。”

预售时间晚意味着真实的市场反应延后，既影响影片前期宣传，也影响影城经理的排片决策。一位业内人士向小娱透露，今年要求院线不准收排片费，且某部正能量影片的排片必须第一或并列第一。而影城经理小徐说，尽管有口头规定，但实际上排片费并未消失，他所在的影院就接受了《前任4》的排片要求。

据小徐透露，现在影院的排片大多依据两个因素。

一是排片费，片方一般都会花钱抬首日和次日的排片，但如果多部影片都给排片费，影城又没有足够场次，这时“影院经理可以选择原本就卖得好的影片，在原先的排片基础上再加几个点”。除了小徐外，也有影城经理称收到了《志愿军》和《前任4》的排片费，只是数额比较少，分别保3天和2天的排片。

二是点映和预售成绩，如果预售时间较长，影院经理可以根据本地影城的实际情况及时调整排片，如果有点映更好，口碑反馈更加有效。但小徐认为，今年预售时间较短，难以看到真实的预售数据，点映也大多没有开启，只能根据后续售票情况和经理的自身经验及时调整。

影城经理近年来也会依据想看数据来排片，因此即使有不成文的规定，猫眼专业版显示的首日（9月28日）排片也是《前任4》独自位于第一梯队。到了《莫斯科行动》加入战场的9月29日，形势更加明显，《前任4》占比28%，《志愿军》和《坚如磐石》分别占比22%和20%，《莫斯科行动》占比12.8%。

一直以来，国庆档都是主旋律的主战场。但五一档的《长空之王》表现不佳，也给市场提了个醒：主旋律影片已经难以创造像《长津湖》一般的票房奇迹。不过《志愿军》仍然是国资看好的重头戏，不仅有中影、八一制片厂、长影、江西电影、河北电影制片厂等国资电影公司，联合出品方中还出现了新华社、中新网等官方媒体，出品公司多达33家。

其次是《前任4》，虽是华谊手上所剩不多的大IP，但出品公司众多，共有32家，估计份额稀释得差不多了。除了几大龙头民营电影公司，还出现不少导演的公司，如郭帆影业、陈国富的工夫影业、路阳的自由酷鲸等。而《坚如磐石》和《莫斯科行动》则更为集中，前者光线拥有绝对话语权，后者则是华人文化主导。

雨露均沾的营销与沉默的抖音

正如前文提到的，本次国庆档的整体宣传节奏似乎并无章法可言。在营销公认的“黄金期”和“铺垫期”，几乎大部分定档影片都存在或多或少的“失声”，反而是扎堆开启赶场式路演和极限点映。

这样的情况下，各种“非常规”的内容和事件，成为了国庆档在紧急关头的差异化。

9月24日，《坚如磐石》官方微博大胆预告“叔圈集合”，次日剧组出现在北五环外的中关村附近，雷佳音、于和伟、孙艺洲、许亚军四位主演来了一场别开生面的新浪扫楼。今天下午，《莫斯科主创》刘德华、张涵予、黄轩、文咏珊四位主演也一齐扫楼，带来多个热搜话题。

影视宣传小王直言，扫楼一般不会作为的电影宣传手段，大多都是剧集才会使用，据他了解，近期做过类似操作的似乎只有胡歌和吴磊主演的《不虚此行》。而扫楼的出现，几乎就意味着对艺人话题和影响力的强依赖性。

而就在9月27日，#坚如磐石双阵营合体芭莎大片# 的话题词登上微博热搜，似乎彰显了《坚如磐石》在“明星向”策略的进一步深耕。

《前任4》的关注点则集中在了点映事件上。9月26日，@咪咕文娱 发布了一则带有#郑恺帮男粉给前任打电话# 话题的推文，将电影和现实结合，主打话题度 互动 明星效应的组合拳。但目前来看，受众对于前序内容、cp的callback和音乐质量的关注，似乎比事件更胜一筹。

而本次国庆档唯一一部主旋律题材电影《志愿军》，则进行了一场满含家国情怀和气势的首映典礼直播。并以首映礼为中心，向四周生发延伸讨论，形成了话题矩阵。

另一个需要讨论的问题是，国庆档影片在抖音的集体沉默。

近两年来，电影的抖音营销已成大势，不少从业者曾透露，平台和内容方给到抖音宣传的费用已经从20%变成50%，想要效果好，必须要认识到抖音市场已经稳稳成为宣发第一平台。

但本次国庆档似乎并没能承接暑期档的抖音大势。暑期档，《消失的她》《孤注一掷》官方抖音均三百多万粉丝，而到了国庆档，几部头部影片的表现均不及预期，平台粉丝数均未超过百万。

这样的结果，其实从几部影片的官方账号就能找到线索。

一是重复度较高的内容。例如《坚如磐石》官抖账号内，多次出现导演张艺谋对于演员演技震惊的内容，《前任4》有较多针对“情感与选择”的探讨，《热血沸腾》主要是内容切片的笑点与感动向概括解读。

二是抖味儿明星和话题的缺失。目前为止，《前任4》并没有提炼出“情侣勿看”“女性必看”“反恋爱脑”这一级别的下沉、大众情感共性话题，国庆档更没有出现“王传君”、“质子团”这类有集中化、具现化标签的人物。

其实在早前，就有不少网友“怒国庆档宣传不争”，提点《坚如磐石》或许可以走“影版《狂飙》”的营销点，但从点映反馈来看，五年的时间差不可避免地让内容与观众审美有些许错位，也许选择中庸路线的宣传，其实也是营销团队深思熟虑后的选择。

但不可否认，这样的常规化和平淡化带来的结果就是，作品与下沉市场和抖音风味的连接过于薄弱。有从业者向小娱透露，承包国庆档某电影的营销公司曾向MCN公司多次释出“主题拍摄”、“视频合拍”的需求，但由于并没有看到方案的亮点和作品的前瞻性，该公司拒绝了这个要求。

今年国庆档没有了“不可抗力”的影响，13部影片扎堆上映，5部重点影片阵容丰富，却仍然有很多不确定性：原本还能摆上台面的点映与预售大战，不得不黯然退后；暑期档火热的短视频营销，却在国庆档集体“失声”。映前争夺由明转暗，宣发都有所顾虑，那么一切就要看影片上映后的长线口碑，以及营销团队的随机应变能力了。