直击第一砍价现场 看《所有女生的OFFER3》“拿捏”品牌实在太爽

一听到品牌代表们的“无力吐槽”，我们就知道那个熟悉的李佳琦又回来了，一张口就能让不少品牌代表们大惊失色，直接放弃表情管理，即使拿出了他们认为是底线的价格，李佳琦和团队还是在不断地为所有女生谋福利，“精华再加一瓶”“面霜买一送一”等“魔鬼般”的声音不断地在谈判桌上回荡。

显然，佳琦站在所有女生的角度去谈判offer的初心并未改变，充分考虑后带着消费者的切身需求去跟品牌方battle，比如说大家会更喜欢纯粹的单品优惠而不是整套产品组合；对比且要打赢往年的双十一和618价格；甚至他还考虑到赠品小样的数量要符合拼单消费者的人数等......如此细心的种种都展现出他想要好好服务所有女生的诚意。

就如MAKE UP FOR EVER的总经理在后期采访中提到，李佳琦提出了很创新的破价思路，让人猝不及防，虽然大家都是老朋友，但谈到offer的时候他毫不嘴软，绝对是为了所有女生在争取最好的价格，享受更好的服务。

依托于多年来在行业内的深耕，李佳琦对品牌的理解、对产品的熟悉、对用户需求的了解、对服务用户的初心与执着都在节目中体现得淋漓尽致。得益于极具策略性的谈判技巧，与反应迅速的售品欢迎价，他总能直击品牌要害，获得主动权，不断为消费者们谋求更多福利。

除了“杀价”令人心潮澎湃之外，《所有女生的OFFER3》还为消费者提供了一个了解品牌的平台，跳脱出产品与价格外，沉浸式地了解品牌们的故事与理念。如自然堂品牌介绍了科学家和市场人员走遍喜马拉雅，收集水、植物、矿物用于原料和品牌设计的灵感来源，将诚意和精品回馈给消费者的故事，霎时“支持国货”的弹幕充满屏幕。

而在与理肤泉的谈判中，李佳琦分享了他去理肤泉小镇参观，看到一些肌肤有一些“小情绪”的小朋友在接受治疗的故事，他们脸上洋溢的笑容让他感觉这是个有爱的品牌。品牌代表也表示，其实理肤泉是一个皮肤学级的护肤品牌，他们想帮助因为皮肤问题而不开心的女生和小朋友，通过改变他们的皮肤状况，也给他们的生活增添快乐与美好。

通过品牌代表分享的这些品牌故事，消费者们得以了解品牌背后的理念、一个个鲜活的人与事以及各自真挚的专业和热爱，慢慢融化了曾经横亘在消费者与商家之间的这堵墙，品牌与消费者间的情感联结自此油然而生。

让更多女生看到品牌的诚意、多样性和多面性，和品牌互相理解，这也正是《offer》节目一直的初衷。

制作篇：形式与品牌升级

坚守为所有女生谋福利的初心

《所有女生的OFFER》已经走到了第三季，从最新播出的节目来看，有坚守也有升级。

《offer3》延续了前两季李佳琦与各大品牌方面对面谈双11offer的核心模式与内容，藉由视频平台与综艺的形式，打通“产品-品牌代言人-品牌-公众”的公共传播路径。在谈判品牌数量增加至50 的同时，李佳琦团队与品牌方的互动效果也有了增强，节目的看点也有变多。

尤其是观众们喜闻乐见的“爽感”得到了进一步放大：品牌方听到主播团队将价格压低时的委屈与为难、听到主播团队对品牌理念的理解与喜爱时的兴奋，还包括品牌代表为达成协议私下与公司进行电话沟通时所做出的努力，都能让网友发出“看《OFFER3》更上头”的感叹。

去年的8期《所有女生的offer2》节目总播放量超过2600万，豆瓣评分也从第一季的7.6上升到了8.3，可见观众们对于《offer》系列综艺的喜爱。今年的《offer3》惊喜回归的同时，，在前两季的基础上增添了不少新内容，如增加了奥斯卡红毯环节、饭局环节，都让内容更加贴近受众，为节目增添了不少烟火气，也为品牌提供了一座与消费者沟通的桥梁。

更重要的是——李佳琦与不同品牌老板谈判过程中的特点与谈判技巧也在不断迭代升级：

技巧一饼王画饼：对优时颜的品牌代表说“一个完美offer，我给你一个完美位置，八点之后第六个开链接，保证眼霜第一个链接完全卖空，咱们做国货眼霜第一名”；“自然堂我感觉有很多女生都在等着双十一冲它了”；“把量备好，绝对完成，只有超没有少”等承诺让修丽可的代表直呼“饼太大吃不下”。

技巧二资源置换：在与娇兰的品牌代表谈判过程中，李佳琦团队给出了“福利升级，价格回到最初的起点”的，并以加油包、预告次数、直播时间、公共号预热、热门位等心动权益来撬动品牌方，以资源置换为所有女生拿到更多的爱。

技巧三用其他offer施压：在与fresh谈判时，拿出了统一集团娇兰和MAKE UP FOR EVER给到的优惠进行施压，即使Eric泪洒现场，李佳琦也没有心软，为所有女生争取了更大力度的offer。

技巧四从用户角度出发：“女生拼单的话可以一人一个”、“给到试用装，开拓新客户”、“女生们其实对这个品的大剂量更加感兴趣”等真实有效的各种用户感受语言，让品牌代表直呼内行。

常作为甲方的“大牌”在李佳琦各种谈判技巧的冲击下，变得“可怜巴巴”，退居到“乙方”的地位，这种权力的反转与形象的反差制造出观众“看了”就等于“砍了”，“砍了”就等于“赚了”的参与感和满足感。不仅让所有女生有了置身其中的爽感，也对本季offer的升级有了更切身的体会。

行业篇：双箭头链接直播与综艺

呈现高标准专业生态

作为全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺节目，《所有女生的offer》的先锋性和开拓性不言而喻，节目通过展示直播电商行业中offer谈判环节，将带货主播与品牌方进行价格谈判这个本应发生于幕后的行为，放置在了“前台”进行表演，对于题材而言，节目本身所蕴含的先锋气质就足够引发综艺市场的重视。

当下市面上的优秀综艺节目普遍是从笑点、爽感、泪点、知识性等几个方面切入，以此引发对观众的吸引，而《所有女生的offer》作为一档从直播电商这一新兴综艺内容领域切入的先锋类综艺，在围绕“砍价”、“谋福利”等与消费者切身关联的电商行业题材的基础上，还能充分得兼顾优秀综艺的各种内容要素，让节目内容变得更加吸睛：

谈笑点，希思黎姐姐从第一季火到第三季，凭借抖包袱带动全场氛围的能力，在一片欢笑声中拿到了offer；

讲泪点，馥蕾诗的负责人Eric因为在李佳琦的疯狂高压价格战下显得弱小无助可怜，他的真诚泪目也打动了不少网友，弹幕中“对他好一点”频频出现！

在爽感上，《offer》更是做到极致，以往高高在上的金主品牌在李佳琦强势的砍价攻势面前，变成了可怜巴巴的受气包，哽住、擦汗、目瞪口呆都成了常规操作变成表情包被疯狂传播，身份地位的巨大颠覆让消费者有了“大仇得报”的爽感。

知识性更是这档综艺不得不提的优势，即使平时没有观看直播购物的习惯，即使对护肤品毫升之间的换算一窍不通，你都能在《所有女生的offer》中获得关于品牌的背书，关于产品知识的高能输出，关于谈判谋略的层层推进，配合封神的后期剪辑，综艺效果buff叠满，让人完全忘记这是一档带有为双十一预热性质的节目，反而能在观看过程中有所收获。

这种节目模式更是收获了不少观众的好评，一位网友表示“希望内娱综艺所有尴尬的植入广告商、不会控场的主持人和只会用烂梗的后期人员反复观摩学习”。

我们可以看到，《offer》无疑达成了一个双向的箭头，对于综艺节目来说，它的切入角度足够特殊，带有的先锋气质是对综艺市场的创新；对于直播带货行业而言，让传统的直播带货进化成了“消费 娱乐 品牌公共传播”的综合模式，不同诉求与角色的观众都能在这里找到满意的视角切入。

网友们不断刷屏的“买买买”和以往的带货数据也证明了，这种综艺形式带来的产品“种草”效果不亚于纯粹的直播带货或营销活动，反而更加自然且长尾。

从诙谐的battle与缜密的谈判出发，让消费者轻松地了解产品与优惠，穿插的沟通与故事里，又让品牌与消费者更加贴近；在品牌与直播电商面向大众的传播与延伸浪潮中，《所有女生的offer3》无疑让我们看到了更多的可能。